前回の記事part.06では、「隠れ内向型」の人が集客で苦しくなる理由についてお伝えしました。

そして、大切なのは「うまくいく方法」ではなく、「自分に合う方法」を見つけることだというお話をしました。

今回はその続きです。
少し不思議なテーマかもしれません。
それは、「売らない方が売れる」という現象についてだからです。

1.本当にそんなことがあるのか

最初に言っておきます。

もちろんビジネスですので、商品やサービスを提供することは必要です。
申し込みも必要です。契約も必要です。

つまり、何もしなくても売れるという話ではありません。

しかし、不思議なことがあります。
ビジネスの世界においては、強く売ろうとするほど売れない人がいます。
でも、逆に、売り込みはしていないのに選ばれる人がいます。

これは、一体なぜなのでしょうか。

2.人は「売り込み」を警戒するもの

少し考えてみてください。

あなた自身の場合はどうでしょうか。
何かを買おうと思っていない時に、強く売り込まれたらどう感じるでしょう。

おそらく、身構えると思います。警戒すると思います。
距離を取りたくなるかもしれません。

これは、誰でも同じです。
人は本能的に、「売られようとしている」と感じると防御反応を起こすものです。

3.信頼は売り込みから生まれない

一方で、この人の話はもっと聞きたい。
この人に相談してみたい。この人なら信頼できそうだ。

そう思うことがありますよね。

その時、相手は何をしていたでしょうか。
強く売り込んでいたでしょうか。
おそらく違うはずです。

相手を理解しようとしていた。役に立とうとしていた。誠実に向き合っていた。
だから信頼が生まれた。

そして、結果として、仕事につながった。

つまり、「信頼」が先だったのですね。

4.隠れ内向型は信頼型である

これまでもお伝えしてきましたが、隠れ内向型の人の特徴のひとつに、次のように考えてしまう傾向があります。

相手を急かしたくない。
押しつけたくない。
納得して決めてほしい。

だから売り込みが苦手です💦💦。

しかし、見方を変えると、これは、弱みではありません。

むしろ、「信頼型の働き方」に向いているということなのです。

5.「売ること」より「理解すること」

多くの人は、「どうやって売るか」を考えます。

しかし信頼型の人は、「どうやって理解するか」を考えます。

相手は何に悩んでいるのか。
何を求めているのか。
どんな未来を望んでいるのか。

そこに意識が向きます。

だから、会話が深くなる。
だから、安心感が生まれる。
だから、信頼される。

そして、信頼の先に仕事が生まれるのです。

6.売上は信頼の結果である

ここで大切な視点があります。

「売上を目的」にすると苦しくなります。
私自身、苦しみました💦💦。

なぜなら、相手よりも結果に意識が向くからです。

しかし、「信頼を目的」にすると景色が変わります。
相手を理解する。
役に立つ。
価値を届ける。

そして、その積み重ねの結果として、売上が生まれます。

つまり、売上は原因ではなく結果だったのですね。

7.なぜ中高年に向いているのか

人生前半は、スピードが求められます。
量も求められます。
競争もあります。

しかし、人生後半になると、経験そのものが価値になります。

人を見る力。
話を聴く力。
本質を見抜く力。
安心感を与える力。

こうしたものが仕事になります。

そしてこれは、隠れ内向型が長年育ててきた力でもあるのです。

8.信頼は積み上がる

信頼に近道はありません。
派手なテクニックもありません。
一回で完成するものでもありません。

しかし、少しずつ積み上がります。
誠実な言葉。
誠実な行動。
誠実な関わり。

それらが積み重なると、ある日、「あなたにお願いしたい」と言われるようになります。

そして、その信頼は、広告よりも強く、営業よりも長く続くのです。

9.売らないのではなく、順番が違う

ここで誤解してほしくないことがあります。

「売らない方が売れる」とは、売ってはいけないという意味ではありません。

順番の話です。
売る前に信頼。
契約の前に理解。
集客の前に価値提供。

その順番が大切なのです。

そして隠れ内向型の人は、本来その順番が自然体で出来る人なのです。

もし、これからの人生後半で、ひとつだけ育てるものを選ぶとしたら、
フォロワー数よりも、名刺の枚数よりも、売上よりも、信頼なのです。

信頼は、人生にも仕事にも積み上がります。
そして、一度育った信頼は、あなたを末永く支えてくれます。

■次回予告

では、なぜ「売らない方が売れる」という現象が起こるのでしょうか。

なぜ信頼が先にあると、自然に仕事につながるのでしょうか。

次回は、「売らない方が売れる理由」についてお話しします。

もしかすると、あなたの仕事に対する考え方そのものが変わるかもしれません。

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