今回は、【売れる「個性と経験」で幸せ起業プログラム】の「1to1体験プレセミナー」の中から、受講者さんから氣付きがとても多かったと感想いただいた、「脳幹網様体賦活系（RAS機能）の働き」について紹介します。

私自身がそうであったように、中高年の個人起業家は、「思い込み（思考クセ・固定観念）」によって、ビジネスの落とし穴にとても陥りやすいのです。
そして、その「思い込み（思考クセ・固定観念）」というものは、潜在意識の領域にある「脳幹網様体賦活系（RAS機能）」、という部位の働きが大きくかかわっていたのですね。

このことを起業初期に知っていたら、遠回りしなくて済んだのにと、本当に思います。
なので、受講者さんには、遠回りしなくていいように、ここのところは、しっかりとお伝えしています。

落とし穴①自己流で（起業を）やりたくなる思いに駆られてしまう。

中高年個人起業家は、とかく、自己流で（起業を）やりたくなる思い（思考パターン）に駆られてしまいます。
かく言う私もそうでした…。
思いに駆られるというよりも、それでうまくいくものだと、疑問を持つ余地がない、と言ったほうが適切な表現かもしれません。
それは、中高年のどこかに（ほとんど潜在意識の中に）、「まぁ、資格があるし、経験値があるし、著名な人が言っていたし…」などといった、（無意識の）思考グセが発動していて、そのように行動をとること後押ししているから、とも言えるでしょう。
振り返れば、私自身もまったくその通りだったと言えます。

その結果、お客さま（マーケット）のニーズ、ウォンツとの間に、ズレが発生してしまうのです。
つまり、マーケットインの発想ではなく、プロダクトアウトの発想になっているから、「こんなばずじゃなかった」となるのですね。

落とし穴②起業塾で学んだ通りにやってしまえば大丈夫…？

起業前後では、ビジネス系のスクールや講座などで学ぶ、という人も少なくありません。
でも、私もいくつかのビジネス系のスクールや講座などで学びましたが、わたしのはだかんかくでは、学びの後に、軌道に乗っていく人はごく限られた人です。

では、なぜ、学んだ通りにやっても、うまくいかないのでしょうか。
それは、学んだはずのやり方や考え方などの情報が、「脳幹網様体賦活系（RAS機能）」に処理されてしまうからです。
なので、本来の自分のパーソナリティ（個性やらしさ、経験）にひも付かず、他者のやり方と自分のやり方がマッチしないからなのです。
（当ブログ「なぜ、中高年は起業塾で学んでも行き詰まるのか。」をご参照ください）

この脳幹網様体賦活系（RAS機能）とは、脳幹の中に備わっているもので、「固定化された思考パターン（または意識を向けていること）」　によって、情報を処理する（フィルターをかける）役割を持っているものです。
つまり、私たち人間は、RAS機能によって、大脳へ送る情報を取捨選択しているのです。

また、脳幹は、中脳、間脳、延髄などからなり、人間の生命維持に欠かせない体温調節や呼吸機能、心拍調節や消化機能などをつかさどる重要な役割も担っています。
なので、そもそも脳幹は、「生命維持」を大きな目的として存在している部位でもあるのです。

なぜ、脳幹は情報にフィルターをかける（情報選別する）のか。

では、なぜ、脳幹は、五感から入ってきた情報を、そのまま大脳へ送ることをせずに、フィルターをかける（取捨選択する）のでしょうか。
それは、「大脳の特性」にあります。
大脳というのは、人間の体重の割合からしたら2％ほどしかありませんが、1日のエネルギー消費量の割合は20％にもおよぶのです。そんな、エネルギーを大量消費してしまうところ（大脳）へ、情報を次から次へと送ったら、生命維持に使うためのエネルギーが不足してしまう、といった危険な事態になりかねません。
なので、脳幹は、すべての情報を大脳へ送ることはせずに、「思考パターン・思考クセ（フィルター）」というものを使って、情報（答え）をフィルタリングしているのですね。

この「思考パターン・思考クセ（フィルター）」こそが、「思い込み」というものの正体です。

人は「無意識の思い込み（アンコンシャス・バイアス）」によって動いている。

日本語でいうところの「無意識の思い込み」「無意識の偏見」「無意識の偏ったものの見方」などは、英語で「アンコンシャス・バイアス（Unconscious bias）」と表現されている概念です。この概念について、大きな影響を与えているのが、「脳幹網様体賦活系（RAS機能）」なのです。

このバイアス（フィルター）がかかることで、自分の「思い」というものが、「自問自考」ではなく、「他問他答（他者の問い、他者の答え）」によって作りあげられてしまうのですね。
その結果、本来の自分の「思い」とは違った「思い」で、自らを包み込んでしまうのです。
つまり、本当は（潜在意識レベルでは）、「やりたいことではないこと」でさえも、「やりたいこと」なのだと思い込んでしまうのです。

よく、ビジネス系の塾や講座、セミナーなどで、「ミッション（志）、ビジョン（目標）を書きましょう！」、「ペルソナ（理想顧客）を決めましょう！」、と言われますよね。
でも、それは、「思い込み」によって、「いいものを創ろう！」「社会通念に照らし合わせて立派なものにしよう！」といった、「本来の自分」より「無意識の偏見」が最優先されて、つくられてしまうのです。
なので、いわゆる「絵に描いた餅」状態になっている、起業家が後を絶たないのです。

自分のパーソナリティ（個性・らしさ、経験）をおざなりにしてしまっては、うまくいきません。

「それは本当だろうか？」と問いを立て、答えに健全な疑いを持ってみる…。

「脳幹網様体賦活系（RAS機能）」についてわかったら、これまでの「思考パターン（思考クセ）」を客観視してみることが大切です。
一度出した答えに対して、健全な疑いを持って、「問い返す」ということをしていくのです。
それは、自分の出した答えが、自分本来のパーソナリティに起因したものなのかどうか、「問い返す」ことを習慣化していくということです。

それは、例えば、次のような問いです。
「自分の出した答えは、脳幹網様体賦活系（RAS機能）によって、処理されたものなのだろうか？」
また、もっとわかりやすく、次のような問いを立ててみましょう。
「その答えは本当なのだろうか？」
「そもそも、その答えを持ってして、自分は楽しく生きていけるのだろうか？」

脳科学者の茂木健一郎氏は、著書『最高の結果を引き出す質問力～その問い方が脳を変える！～』の中で、次のように言っています。
「自分で出した答えが、本当の答えでないときがある」
茂木氏はそのことについて、「認知的不協和」が起こるという言い方をしています。
そして、次のようにも言っています。
「自分に対して、いい質問が出来るようになることは、これからの世の中では、“生きる道を自分で切り拓く、最高の姿勢を持っている”という証になる」