今回は、【内向型の中高年起業家が成幸マインドを調えるシリーズ】その③です。
各シリーズはコチラから。→その①、その②
はじめに：調った内向型起業家が自然に選ばれる訳6選
〜売り込まなくても信頼される人に共通すること〜
なぜか、あの人には相談が集まる。
大きく発信しているわけでもないのに、紹介が途切れない。
無理に売っている様子もないのに、選ばれている──。
あなたの周りにも、そんな起業家がいませんか？
もし、その人が、内向型で、静かで、目立たないタイプだとしたら。
それは偶然ではありません。
**調った内向型起業家には、「自然に選ばれてしまう構造」**があるのです。
では、これから、そんな訳を6つご紹介しましょう。
目次
はじめに：調った内向型起業家が自然に選ばれる訳6選
1.「売ろうとしない人」ほど信頼される訳
2.調っている人は、言葉にノイズがない訳
3.無理のない人は、相手を緊張させない訳
4.調った内向型起業家は「誰にでも合わない」訳
5.選ばれるのは、能力より“状態”である訳
6.自然に選ばれる人が絶対にこれをやらない訳
まとめ：調っている人は、呼ばなくても呼ばれる
1. 「売ろうとしない人」ほど信頼される訳
実は、多くの起業家が、無意識のうちにこう思っています。
「選ばれなければ」
「売らなければ」
「伝えなければ」
でも、人って、本能的に“売られそうな氣配”を察知してしまいます。
けど、調った内向型起業家は、この緊張感がありません。
なぜなら、
無理に選ばれようとしていない
誰にでも必要とされなくていい
合わない人は来なくていい
この前提が、自分の中で腹落ちしているからです。
すると相手は、「評価されない」「説得されない」「急かされない」といった、安心した状態で話ができます。
結果として──
信頼が先に生まれ、“選択”はあとからついてくるのですね。
2. 調っている人は、言葉にノイズがない訳
調っていない状態での発信や会話には、ある共通点があります。
言い訳が混ざる
正しさを証明しようとする
どこか焦っている
内向型起業家は、これにとても敏感です。
一方、調った内向型起業家の言葉は静かです。
言い切らない
盛らない
説明しすぎない
でも、その分、言葉の奥に一貫性がある。
この「ノイズの少なさ」が、相手の中で信頼として積み上がっていきます。
人は、情報量の多さではなく、言語化された一貫性で人を選んでいるのですね。
言語化された一貫性については、コチラのnote記事をご参照ください。
3. 無理のない人は、相手を緊張させない訳
調っていない起業家と話すと、相手は無意識にこう感じます。
「ちゃんと反応しなきゃ」
「断ったら悪いかな」
「期待に応えなきゃ」
これは、話している側が無理をしているサインです。
ても、調った内向型起業家は違います。
沈黙を怖がらない
相手のペースを尊重する
決断を急がせない
この「余白」が、相手の本音を引き出します。
結果として、相談→信頼→選択という自然な流れが生まれるのですね。
4. 調った内向型起業家は「誰にでも合わない」訳
これは、とても重要なポイントです。
調った内向型起業家は、万人受けを狙いません。
合わない人には、無理に合わせない
価値観が違えば、距離を取る
違和感を感じたら、静かに引く
これをやっているからこそ、「この人にお願いしたい」という人だけが残る。
誰にでもいい顔をする人より、合わない人をちゃんと遠ざけている人の方が、結果的に信頼されます。
選ばれる人は、迎え入れるより先に選別が終わっているのですね。
5. 選ばれるのは、能力より「状態」である訳
多くの人は、
「もっと学ばなければ」
「もっと実績を積まなければ」
と思いがちです。
でも実際に選ばれているのは、
一番すごい人
一番詳しい人
ではありません。
一番“調っている人”です。
落ち着いている
ブレていない
無理がない
この状態は、言葉より先に相手に伝わります。
内向型起業家は特に、この“状態”が仕事の質に直結するのですね。
なぜ、状態なのか。
詳しくはコチラのnote記事をご参照ください。
6. 自然に選ばれる人が絶対にこれをやらない訳
最後に。
調った内向型起業家がほぼ例外なくやらないことがあります。
それは、
無理な自己主張
恐怖を煽る集客
比較やマウント
焦らせるクロージング
これらは一時的に成果が出ても、必ず自分を削ってしまいます。
調った人は知っています。
「このやり方で来た人とは、いずれズレる」
だから、最初からやらないのですね。
まとめ：調っている人は、呼ばなくても呼ばれる
調った内向型起業家が自然に選ばれるのは、
売らないから
頑張らないから
目立たないから
ではありません。
自分とズレていないからです。
その状態は、
安心感
一貫性
静かな信頼
として、自然に伝わっていく。
もし今、「どうやったら選ばれるか」を考えているなら。
一度、問い（自問自考）を変えてみてください。
「自分は、調っているだろうか？」
答えは、いつも静かな一人の時間の中にありますよね。
「素の自分」を調えましょう。
コチラのnote記事をご参照ください。
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