今回は、【内向型の中高年起業家が成幸マインドを調えるシリーズ】その⑧です。
各シリーズはコチラから。→その①、その②、その③、その④、その⑤、その⑥、その⑦、その⑧、です。
前回のその⑧のテーマでは、「集客しようとしない方が集まる」理由をお伝えしました。
そこでは、「語りすぎない」ことがその根本にあることもお伝えしました。
今回その⑨のテーマは、前回の流れを引き継ぎまして、
「沈黙がブランドになる人・ならない人の違い」をお届けします。
ここは、内向型の起業家の分かれ道とも言える、本質的な章になります。
目次
1.沈黙が「武器」になる人と、「ただの無言」になる人の決定的な違い
2.沈黙がブランドになる人の共通点
① 沈黙の裏に「確信」がある
② 相手を“観ている沈黙”である
③ 沈黙の時間に「余白」がある
3.沈黙がブランドにならない人の特徴
① 自信のなさを隠す沈黙
② 自分の立ち位置が不明確な沈黙
③ 本当は「語りたい」のを我慢している
4.沈黙をブランドに変えるための視点
5.まとめ～内向型が調えるべき内側の3つの順番
【第1段階】自分が「どこに立っているか」
【第2段階】「誰の時間に同席する人なのか」
【第3段階】「何を起こさなくていいか」
1.沈黙が「武器」になる人と、「ただの無言」になる人の決定的な違い
まず、大前提をお伝えしまします。
そもそも、「沈黙そのものに価値があるわけではない」ということを覚えてください。
例えば、同じように静かでも、「なぜか惹きつけられる人」もいれば、「なぜか存在感が薄くなる人」もいます。
そう、その違いは、沈黙の「中身」にあります。
2.沈黙がブランドになる人の共通点
沈黙がブランドになる人の主な共通点として、次の3つがあります。
①.沈黙の裏に「確信」がある
沈黙がブランドになる人は、・自分が何者か・誰の役に立つのか・何を大切にしているのか
これら（いわゆるポジショニング）が内側で定まっています。
だから、・無理に説明しない・認められようとしない・比較の土俵に乗らない
なので、静かでも、軸（価値観）が伝わるのです。
これが「この人、ブレない」「言葉少ないのに信頼できる」という印象を生むのですね。
②.相手を“観ている沈黙”である
ブランドになる沈黙は、・逃げ・萎縮・自信のなさ
といったものの、いずれでもありません。
それは、・相手の呼吸を待ち・相手の言葉の奥を聴き・相手の感情が整うのを見守る
能動的な沈黙です。
この沈黙に触れた人は、「ちゃんと向き合ってもらえている」「急かされない安心感がある」
と感じ、結果として、信頼を委ねるようになるのです。
③.沈黙の時間に「余白」がある
沈黙がブランドになる人の場には、・答えを押しつけない・方向を決めつけない・変化を急がせない
という余白があります。
この余白があるからこそ、相手は・自分で氣付き・自分で決断し・自分で一歩を踏み出す
そして後から、「あの人のおかげで決めることができた」と感じるのです。
「主役を相手に譲れる人の沈黙」
これがブランドになります。
3.沈黙がブランドにならない人の特徴
一方で、同じ「静か」でもブランドにならないケースもあります。
①.自信のなさを隠す沈黙
・何を言っていいか分からない
・間違うのが怖い
・否定されたくない
この状態の沈黙は、「エネルギーが内に縮こまる」「相手も不安になる」といった状況を生み出します。
結果、・印象に残らない・「何をしている人か分からない」となってしまうのです。
②.自分の立ち位置が不明確な沈黙
・誰のための人なのか
・何を扱っている人なのか
・どこに向かっているのか
これらを曖昧なまま沈黙すると、→単なる「説明不足」→単なる「遠慮深い人」で終わってしまう。
沈黙は、輪郭（＝オーラ、雰囲気）がある人だけが使える表現なのです。
③.本当は「語りたい」のを我慢している
実は、意外と多いのがこのタイプです。
・本当は分かってほしい
・本当は評価されたい
・本当は売りたい
でも「内向型だから静かにすべき」と自分を抑えている状態です。
でも、この沈黙は不自然なので、・重い・詰まっている・空気が動かない
となってしまい、結果、ブランドにはなりません。
4.沈黙をブランドに変えるための視点
ここで、特に大事なことは、「沈黙を使おうとしないこと」です。
沈黙は、「あり方が調った結果、にじみ出るもの」なのですね。
内向型の中高年起業家が陥りがちな、「あり方とやり方のズレ」で言えば、
沈黙を“戦略”にした瞬間
→ ズレが生じる
沈黙が“自然な状態”になったとき
→ ブランドになる
この違いなのですね。
5.まとめ～内向型が調えるべき内側の3つの順番
沈黙がブランドになる人は、静かだから信頼されるのではない。
静かでも“在る”から信頼される。
もし今、
・話さない自分に不安がある
・静かなままでいいのか迷う
・もっと発信すべきか葛藤している
なら、一度立ち止まって内省することは、「内向型は“言語”より先に調えるものがある」ことの再認識です。
そう、多くの内向型起業家がつまずくのは、「言葉が足りないから伝わらない」と思ってしまうことでしたね。
でも実際は、ほとんどの場合、逆です。
言葉が足りないのではなく、内側が調っていないのです。
外向型の世界では、・話す・出す・反応を見る・調整する
これらが有効なこともあります。
しかし、内向型の場合は、順番が逆です。
振り返ってみると、内向型が調えるべき内側の3つの順番は、次の通りでした。
【第1段階】自分が「どこに立っているか」
最初に調えるのは、スキルでも、肩書きでも、発信内容でもありませんでしたよね。
それは、
・今の自分は、どの地点にいるのか
・何を“通過してきた人”なのか
・どんな問いを持ち続けているのか
という立ち位置（ポジショニング）でした。
【第2段階】「誰の時間に同席する人なのか」
次に調えるのは、ターゲットではありませんでした。
それは、「自分は、どんな“時間”に同席する人なのか」という波長・波動（≒価値観）でした。
たとえば、
・迷いの中にいる人の時間
・立ち止まっている人の時間
・自分を責め続けてきた人の時間
ここが定まると、自然と、→沈黙が似合う人→言葉が少なくていい人 になるのでした。
（同じ波長の人が引き寄せられます）
【第3段階】「何を起こさなくていいか」
多くの起業家は、・行動させなきゃ・変化させなきゃ・気づかせなきゃと思いがち。
でも、内向型が調えるべきは逆。「自分は、何を起こさなくていい人か」を自問自考することでした。
ここが腹落ちすると、・説明しなくなる・説得しなくなる・売ろうとしなくなる
そして不思議と、→相手が勝手に動く→相手が勝手に決める
という流れが生まれるのでしたね。
私の場合はこのままでいいのだろうか？
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