今回は、【内向型の中高年起業家が成幸マインドを調えるシリーズ】その⑩です。
各シリーズはコチラから。→その①、その②、その③、その④、その⑤、その⑥、その⑦、その⑧、その⑨、です。
前回のその⑨のテーマは、前回の流れを引き継ぎまして、
「沈黙がブランドになる人・ならない人の違い」をお届けしました。
今回その⑩のテーマは、前回の流れを引き継ぎまして、
「内向型起業家が“もう集客しなくていい段階”に入る瞬間」をお伝えします。
いよいよ、このシリーズも終盤に近づいて来ました。
ここでは、「集客」という言葉そのものが外れていく章です。
内向型の起業家にとって、奥深いところになります。
目次
はじめに：内向型起業家が「もう集客しなくていい段階」に入る瞬間
1.多くの人が誤解している「集客の終わり」
2.「もう集客しなくていい段階」に入る3つのサイン
① 説明しなくても、話が早い人だけが来る
② 数は減るのに、疲れなくなる
③ 「選ばれたい」より「選んでいる」感覚になる
3.なぜ内向型は、集客をやめた方がうまくいくのか
4.「集客をやめる」と起きる内側の変化
5.何もしなくなる、ということではない
6.内向型起業家が「選ばれる人」から「待たれる人」になる瞬間
7.「選ばれる人」でい続ける世界
8.「待たれる人」になると、何が変わるのか
① 比較のリストから外れる
② タイミングが来るまで、何も起きない
③ 相手が「準備できた状態」で来る
9.「待たれる人」へ移行する瞬間に起きる内側の変化
① 証明欲が静まる
② 役に立とうとしなくなる
③ 空白を怖がらなくなる
10.なぜ内向型は「待たれる人」になれるのか
まとめ：この章のポイント
はじめに：内向型起業家が「もう集客しなくていい段階」に入る瞬間
最初に、少し前提を置きますと、「もう集客しなくていい段階」とは、何もしなくていい、という意味ではありません。
それは、「集めようとしなくても、必要な人だけが現れ始める段階」のことです。
1.多くの人が誤解している「集客の終わり」
多くの中高年起業家は、どうしても次のように思い込んでしまいがちです。
-
発信を増やせば人が集まる
-
露出すれば認知が広がる
-
説明すれば理解される
しかし、内向型起業家の場合、ある地点を越えると、「集客の努力＝ズレ」といった状況が起こり始めるのです。
2.「もう集客しなくていい段階」に入る3つのサイン
まず、結論を先にいいます。
「集客」って、お客さまや仲間たちを「集める」のではなく、「集まる」状態になる、ということをいいのです。
実は、私自身、この状態が感覚的に腑に落ちるまで、ずいぶんと時間がかかってしまいました💦💦
① 説明しなくても、話が早い人だけが来る
この段階に入ると、・初対面なのに話が通じる・前提説明がほとんどいらない・「ずっと探していました」と言われるという現象が起きます。
これは、→発信がうまくなったからではなく→「あり方」が絞り切れたからです。
② 数は減るのに、疲れなくなる
・問い合わせは多くない・派手な反応もない・バズとも無縁
なのに、
・無理がない・消耗しない・深く関われる →エネルギー収支が合い始める
これが、「集客フェーズ終了へ」の重要なサインです。
③ 「選ばれたい」より「選んでいる」感覚になる
この段階に入ると、・どう見られるか・どれだけ評価されるか・断られないか
というよりも、「この人と、ちゃんと同席できるか」を無意識に見ています。
集める側から、→関係を選ぶ側（集まる）に立ち位置が移る瞬間です。
3.なぜ内向型は、集客をやめた方がうまくいくのか
内向型起業家の価値は、・情報量・即効性・派手さ ではありません。
・安心して沈黙できる場
・無理に変えられない関係
・深く自分に戻れる時間
これらは、→大量集客と相性が悪い
だから、・集めようとすると薄まる・絞ると濃くなる・手放すと残る
という、逆転現象が起きてしまいす。
4.「集客をやめる」と起きる内側の変化
さて、集客をやめる決断は、外側よりも内側に効いてきます。
・追わなくなる
・比べなくなる
・証明しなくなる
すると自然と、・言葉が減る・動きが静まる
でも、存在感は増していきます。
この状態こそが、内向型起業家の本来の磁力（引き寄せ力）なのです。
5.何もしなくなる、ということではない
ここ、特に誤解しやすいので大事なところです。
「もう集客しなくていい段階」とは、
・発信ゼロ
・案内ゼロ
・表現ゼロ
ではありません。
・必要なときだけ語る
・合う人にだけ届く形で出す
・タイミングが来たら自然に開く
→“呼吸のような発信”に変わる ということです。
自然体（素の自分）のままで、言葉をつづる（言語化する）から、自然体の人たちが引き寄せられてきます。
6.内向型起業家が「選ばれる人」から「待たれる人」になる瞬間
ここで一旦、はっきりさせておきます。
「待たれる人」とは、何もしないで人が来る人、ではありません。
それは、・探される・思い出される・タイミングが合ったときに浮かぶ
そんな存在として定着した人のことです。
7.「選ばれる人」でい続ける世界
多くの中高年起業家は、無意識のうちに次の世界にいます。
・比較される
・検討される
・条件で測られる
この世界では、
・分かりやすさ
・実績
・数字
・声の大きさ
が評価軸になります。
でも、内向型にとって、ここは消耗しやすい土俵なのです。
8.「待たれる人」になると、何が変わるのか
① 比較のリストから外れる
「待たれる人」になると、・AとB、どっちがいいか ・価格でどっちが得か
という比較対象から外れます。
相手の中で、「選択肢」ではなく「あの人」になる。
これは、ポジションを取りに行った結果ではありません。
② タイミングが来るまで、何も起きない
待たれる人には、・すぐの反応・即決・毎月の安定流入
は、むしろ少なくなります。
でも、
・忘れられない
・ふとした時に思い出される
・深いところで残っている
この遅効性こそが本質なのです。
③ 相手が「準備できた状態」で来る
選ばれる人のもとには、・まだ迷っている人・変わる覚悟のない人・答えを外に求めている人
が来やすい。
一方、待たれる人のもとには、「自分で向き合う覚悟が調った人」が来ます。
だから、・説明が少なくて済む・押さなくていい・無理が起きない
ということになるのですね。
9.「待たれる人」へ移行する瞬間に起きる内側の変化
そして、この移行点で、必ず起きる変化があります。それは次のようなことです。
① 証明欲が静まる
・分かってほしい
・正しく見られたい
・評価されたい
この欲求が、自然に薄れていきます。
そして、代わりに出てくるのは、「分かる人だけ分かればいい」という、静かな確信です。
② 役に立とうとしなくなる
ここ、重要です。
待たれる人は、
・役に立とうとしない
・変えようとしない
・救おうとしない
それでも、一番、深く役に立っている。
なぜなら、
・相手の主体性を奪わない
・自分の人生を返す
・決断を尊重する
からです。
③ 空白を怖がらなくなる
・反応がない期間
・問い合わせがない時間
・何も起きていない感覚
これを失敗や停滞と解釈しなくなります。
待たれる人は知っているのです。「今は、静かに熟しているだけ」なのだと・・・。
10.なぜ内向型は「待たれる人」になれるのか
内向型の強みは、・深さ・余白・非介入 などがまずあげられます。
これらは、→「今すぐ決めたい人」より→「自分の人生に責任を持ちたい人」に、強く刺さります。
だから内向型は、「最後に選ばれる人」「本当に必要なときに思い出される人」
になりやすいのですね。
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