前回の記事part05では、「隠れ内向型」だけが持つ静かな「特徴」について、多くは、「弱み」と思っていたものが「才能」だった…
というお話をしました。

深く考える力。
人の話を聴く力。
信頼を育てる力。
本質を見抜く力。

これらは人生後半において大きな「強み」になります。

ところが、多くの中高年起業家は、その強みを活かす前に疲れてしまいます。

なぜでしょうか。

それは、自分に合わない「集客方法」を頑張ってしまうからです。

1.「集客」が苦しいのは能力不足ではない

まず、最初にお伝えします。

集客が苦しいからといって、あなたの能力が低いわけではありません。
行動力がないわけでもありません。
やる気が足りないわけでもありません。

もしそうなら、今までの記事をここまで読んでいないでしょう💦💦。

真面目だから苦しい。
責任感があるから苦しい。
結果を出したいと思うから苦しい。

実はそういう人ほど、集客で消耗してしまうことがあるのです。

2.「人脈を広げましょう」が苦しい

起業するとよく言われることがあります。

交流会へ行きましょう。
人脈を広げましょう。
紹介を増やしましょう。

もちろん、間違いではありません。

しかし、隠れ内向型の場合、ここに違和感を覚えてしまいます。

名刺交換はできる。
会話もできる。
でもなぜか疲れる。
帰宅すると何もしたくなくなる。

そして、また行かなければならないと思うと気が重くなる💦💦。

これは「社交性」の問題ではありません。

実は、「エネルギーの使い方」の問題ったのです。

3.「毎日発信しましょう」が続かない

SNSでも同じなのですね。

毎日投稿。毎日交流。毎日コメント。

確かに成果を出している人はいます。

しかし、隠れ内向型の人は、発信そのものが苦しいのではありません。
発信の仕方が苦しいのです。

本当は考えてから発信したい。
本当は深く伝えたい。
本当は意味のある言葉を書きたい。

ところが、量を求められる。
スピードを求められる。
反応を求められる。

すると疲れてしまうのですね💦💦

4.「売り込みましょう」に違和感がある

多くの隠れ内向型は、売り込みが得意ではありません。

なぜなら、相手との関係性を大切にするからです。

まず理解したい。
まず信頼を築きたい。
まず役に立ちたい。
そう考えます。

しかし、売上を上げるためには営業が必要だと言われる。
だから無理をする。

その結果、言葉に力が入る。
自分らしさが消える。
そして、さらに苦しくなる。

私自身も、次のように言われてしまったことがあります💦💦。
「なんか、らしさが無くなったね」

5.問題は集客法ではなく相性である

ここで、誤解してほしくないことがあります。

交流会も悪くありません。
SNSも悪くありません。
営業も悪くありません。

問題は、あなたとの相性です。
ある人には合う。
別の人には合わない。

それだけのことです。

にもかかわらず、多くの人は「うまくいく方法」を探します。

本当に必要なのは、「自分に合う方法」を見つけることなのに…です💦💦

6.隠れ内向型に向いている集客とは？

では、どんな集客が向いているのでしょうか。

それは、信頼が先にある集客です。
目立つことより理解されること。
数を集めることより深くつながること。
売ることより役立つこと。

短期的な反応より長期的な信頼。
こうした積み重ねです。

派手ではありません。
時間もかかります。

しかし、無理がありません。
だから続きます。

そして、続くからこそ、後になって大きな力になります。

7.実はあなたも経験している

少し思い出してみてください。

あなたが誰かを信頼したとき、その人は強く売り込んできたでしょうか。

おそらく違うと思います。
誠実だった。
話を聴いてくれた。
価値ある情報をくれた。
安心感があった。

だから、信頼した。
だから、お願いした。

そうではなかったでしょうか。

実は、それはあなた自身が、「すでに答えを知っている」ということなのです。

8.集客とは信頼の結果である

多くの人は、集客してから信頼を得ようとします。

しかし隠れ内向型の人には、逆の方が合っています。
信頼を育てる。
価値を届ける。
理解を深める。

その結果として、集客が起こる。
この順番です。

だから焦らなくていい。
無理に売り込まなくていい。

あなたらしい方法で、信頼を積み重ねれば、それでいいのです。

■次回予告

では、なぜ「売らない方が売れる」という現象が起こるのでしょうか。

なぜ信頼が先にあると、自然に仕事につながるのでしょうか。

次回は、「売らない方が売れる理由」についてお話しします。

もしかすると、あなたの仕事に対する考え方そのものが変わるかもしれません。

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